玻璃之家讯：11月25－29日，根据公司安排，亚洲区两名工作人员参加了第２８届中东五大行业建材博览会。该展会是中东地区最大的建筑、建材及建筑服务类展览会，是掌握中东建材市场的权威展会。据组委会统计，有来自６０个国家和地区的３千多家企业参加了此次展会。来自阿联酋、沙特、埃及、印度、伊朗、其他海湾国家、非洲和欧洲等国家和地区的专业观众近４万人，其中海外参观者占３０％。
晶华集团装饰公司在ＢＩＧ５展会拥有９ｍ２双开口摊位，并现场砌筑了二面墙体做装饰，五天累计接待客户千余人，实际成交１１．７５万美元，意向成交２４万美元。本次展会的客户大部分来自阿联酋、沙特、伊朗、阿曼、巴林、卡塔尔等中东国家，有少部分客户来自非洲和欧洲，其中中东客户有近２０％是在当地进口商处购买，品牌和企业形象推广效果不错。通过此次参展，我们认为：
１、要进一步提高产品在中东市场知名度。虽然我公司产品出口中东市场已有近十年的历史，但产品包装基本都是以中性箱的形式出现，建筑市场上知名度不高。而接下来的十年。将是中东市场的建筑高峰期，尤其是阿联酋、沙特等富裕国家，建筑市场的需求将成倍增长。因此在今后的工作中，我们应加速扩展中东市场的商标注册，投入资金，做好广告宣传，扩大市场知名度，提升品牌价值。
２、要进一步巩固和培养中东市场经销商。经过十多年的市场开发，中东市场，尤其是阿联酋市场的主要玻璃砖进口商和经销商都与我们有联系。受激烈竞争的影响，尤其是河北厂家的低价进入，晶华玻璃砖与河北玻璃砖之间的竞争不断加剧，晶华玻璃砖经销商之间的竞争也在恶化，整个玻璃砖市场将受到冲击。因此，在明年的工作中，巩固和培养中东市场的主力经销商将是亚洲区的主要工作。
３、要进一步提升产品品质，摆脱恶性竞价。在与客户的沟通交流和市场走访中发现，中东市场价格并不低，中间商利润空间在３０－４０％，因此玻璃砖市场还有很大的拓展空间。但由于河北厂家低价销售，经销商的竞争加剧，最终可能导致市场萎缩。因此，进一步提升晶华玻璃砖品质与品牌十分重要，让市场自然选择，逐渐脱离价格竞争的恶性循环。
４、集团相关产品联合参展，进一步提升参展实力。此次展会上，我们的摊位产品明显单一，不足以彰显我们集团的实力。玻璃与玻璃砖产品都属于建材行业，销售渠道有共通之处。建议在今后的参展中，能否组织振华公司的建材产品，玻璃砖，浮法原片及深加工，联合参展，共同特装，费用分担，可最大限度降低成本，达到共同发展的目的。
５、坚持走出去战略，加强对市场信息的了解和把握。走进当地市场，虽然只是展会，但与客户及最终用户的沟通是我们掌握市场最真实资料的可靠来源，可以防止仅听进口商一家之言的错误决策。同时参加国际展会是企业获取订单和信息最直接、最有效的途径；是业务人员很好的锻炼和学习机会，既可以增长见识，也可以看到不足，激发更大的工作热情。在过去的两年中，我们市场份额不断扩大，国际性展会发挥了重要作用。为了应对持续的市场竞争，最大限度的规避市场风险，保证企业健康发展，我们必须始终坚持走出去这一战略。
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